Cómo conseguimos que una empresa del sector pet care apareciera en medios nacionales (sin invertir en publicidad)

Cada vez más empresas del sector pet care entienden que aparecer en medios de comunicación no es una cuestión de suerte. Tampoco depende únicamente de tener un buen producto o de enviar una nota de prensa cuando hay un lanzamiento. La visibilidad en prensa es el resultado de una estrategia de comunicación diseñada para generar noticias relevantes, construir autoridad y convertir a la empresa en una fuente de información para los periodistas.

En VetInfluence trabajamos precisamente con ese objetivo: ayudar a empresas del sector veterinario y pet care a posicionarse como referentes en su mercado. Este es el proceso que seguimos para conseguir que una de ellas apareciera en medios nacionales.

El primer error: pensar que la empresa es la noticia

Uno de los errores más habituales es creer que los medios publicarán una información simplemente porque una empresa lanza un nuevo producto o celebra un aniversario. La realidad es muy diferente: los periodistas no buscan publicidad gratuita. Buscan historias que aporten valor a sus lectores, datos que ayuden a entender una tendencia o voces autorizadas que expliquen un fenómeno de actualidad.

Por eso, antes de redactar una sola línea, nos hicimos una pregunta: ¿qué interesa realmente al periodista y a su audiencia? La respuesta nunca fue el producto. La respuesta fue el contexto.

Convertir una marca en una fuente de información

En lugar de centrar la comunicación en la empresa, analizamos qué estaba ocurriendo en el mercado. Estas fueron las preguntas que guiaron el análisis:

A partir de ese análisis construimos una historia donde la empresa no era el protagonista, sino el experto capaz de explicar lo que estaba sucediendo en el sector. Ese cambio de enfoque transformó completamente la conversación con los medios.

El poder de los datos

Las opiniones interesan. Los datos, mucho más. Por eso apoyamos cada propuesta informativa en cifras procedentes de organismos oficiales, asociaciones sectoriales, estudios propios o investigaciones relevantes. Cuando una empresa puede contextualizar una noticia con información contrastada, aumenta notablemente sus posibilidades de convertirse en una fuente útil para el periodista. Además, los datos permiten construir titulares mucho más atractivos que un simple lanzamiento corporativo.

Elegir el momento adecuado: el newsjacking

No todas las historias deben comunicarse inmediatamente. En muchas ocasiones esperamos semanas — e incluso meses — hasta encontrar el momento perfecto. Un ejemplo es el aprovechamiento de efemérides o acontecimientos que ya forman parte de la agenda de los medios: días internacionales, cambios legislativos, campañas de vacunación, olas de calor o tendencias de consumo pueden convertirse en excelentes oportunidades para aportar contexto desde la experiencia de la empresa. Es lo que se conoce como newsjacking: aportar valor a una conversación que ya existe.

Dar voz a las personas

Los medios hablan con personas, no con logotipos. Por eso trabajamos el posicionamiento del CEO o de los portavoces de la empresa como expertos capaces de explicar tendencias, responder preguntas y ofrecer una visión autorizada del sector. Cuando un periodista necesita una valoración rápida, recurre a fuentes que ya conoce y en las que confía. Ese nivel de confianza no se consigue enviando notas de prensa, sino construyendo relaciones a largo plazo.

Una estrategia, no una acción aislada

Uno de los mayores aprendizajes de este proyecto fue comprobar que la presencia en medios no depende de una única nota de prensa. Depende de mantener una estrategia constante: generar contenido de interés, analizar la actualidad, identificar oportunidades, crear informes, facilitar datos, construir relaciones con periodistas y convertir a la empresa en una referencia dentro de su sector.

El mayor logro no fue una publicación concreta. Fue dejar de depender de los lanzamientos comerciales para empezar a generar noticias de forma recurrente.

¿El resultado? La empresa consiguió aparecer en medios nacionales y especializados, incrementó su notoriedad y reforzó el posicionamiento de su equipo directivo como referente dentro del sector pet care.

La comunicación ya no consiste en hablar de tu empresa

Las empresas que consiguen mayor visibilidad no son necesariamente las que más comunican. Son las que mejor entienden qué necesitan los medios y cómo aportar información útil a sus audiencias. Cuando una marca deja de preguntarse “¿cómo hablo de mí?” y empieza a preguntarse “¿qué puedo aportar a esta conversación?”, la comunicación cambia por completo. Y también cambian los resultados.